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铁信机械设备销售

发布时间:2023-01-11 点击:17次

如何做机械设备方面的销售?

1、非常(强调非常,不是开云体育一般的了解)熟悉自己准备销售产品的性能,包括各主要技术参数,各个参数的技术含义,型号,规格,主要生产企业,性价比,寿命等。

2、熟悉准备销售产品的用途,目前市场产销比及地区产销比,产品发展前景。

3、熟悉该产品的下游行业和企业,对行业内的主要用户企业排队摸底,有针对性的访问这些企业或通过其他途径了解这些企业.总之要争取做一个专业内行的设备销售员。

一、初次见面让客户了解公司背景非常重要,让客户从全景的方式了解公司的发展历程,资料画册等方面。

二、企业发展战略:

告诉客户企业的战略目标及发展目标,让客户知道企业的过去及将来,让客户觉得跟随企业绝对有前途,帮助客户树立合作的信心,如未来品牌将会成为优秀品牌,企业将会成为跨国企业等。

三、为大品牌,品牌规划的步骤几步走,三年以后品牌的表现,五年以后的品牌的成就及层次,十年以后品牌的位置,打造百年品牌成就百年企。

四、品牌规划:

品牌发展三步走,今年需要开发的市场,第二年品牌在全国市场达到什么水平,第三年品牌在市场的地位等内容告知客户。如成为优势品牌,成为主流品牌,三甲品牌等。

五、品牌定位:

适合主流消费群体消费的高层次高档次品牌,让客户全面了解认知品牌,告诉客户品牌的发展非常明确,只要合作就会有希望绝对不会失望。

六、定位目标客户:

青春一族的学生层面,普通大众上班族工薪层,收入比较高的白领女性,富贵阶层的私营业主,财富女性成功女性时尚消费群体,品牌的特点特色及竞争优势,与其它品牌相比具备的独特优势等等内容。

七、市场定位:

定位农村市场还是城市,定位高端消费还是主流消费群体,主攻县级城市还是地级城市,主打专卖市还是商超渠道,让客户知道做品牌的位置,包括地位及操作手法等,让客户全城了解品牌的运作过程,让客户建立长远合作的信心。

八、市场营销模式:

开发新顾客留住老会员为营销核心,体验营销为主线,人均策略为长线。定向开发为方向,对适合产品消费的企业单位个人多梯次开发,让绝大多数的目标消费群体体验到产品,通过体验认知产品,通过活动消费产品。

上海铁信机电设备制造有限公司怎么样?

上海铁信机电设备制造有限公司是2012-01-09注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股),注册地址位于上海市崇明区城桥镇秀山路8号3幢4层E区2026室(上海市崇明工业园区)。

上海铁信机电设备制造有限公司的统一社会信用代码/注册号是91310230588699720F,企业法人陆惠珍,目前企业处于开业状态。

上海铁信机电设备制造有限公司的经营范围是:电气设备、电线电缆、高低压电器柜、供应用仪表及其他通用仪器(除计量器具)、机械设备及零件、阀门、金属材料、通信信号产品、电子产品的生产、销售,建筑材料、办公用品、办公家具的销售,从事计算机科技、电力设备科技领域内的技术开发、技术转让、技术咨询和技术服务。 【依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动】。

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